DDP vs FOB: Što odabrati

Kada nabavite robu iz Kine, jedno od prvih pitanja koje se postavlja u fazi ponude je da li da koristiteDDP ili FOB. Mnogi kupci se osjećaju zaglavljeni između želje za jednostavnošću i kontrole nad troškovima. Nakon što smo pomogli stotinama uvoznika da premjeste teret iz Azije u Sjevernu Ameriku, Evropu i šire, vidjeli smo da oba termina funkcioniraju - ali rijetko jednako dobro.

FOBobično daje iskusnim uvoznicima bolju vidljivost i niže dugoročne-troškove.DDPu početku se osjeća lakše, ali često krije stvarne troškove i rizike. Većina kompanija koje redovno isporučuju iz Kine treba da tretirajuFOBkao zadani, osim ako nemaju jasan razlog za toDDP.

U ovom članku razlažemo šta svaki pojam zapravo značiIncoterms 2020, kako se razlikuju u praksi i kada jedno ima više smisla od drugog.

Šta je DDP (Delivered Duty Paid)?

DDPznači da se prodavac brine o gotovo svemu dok roba ne stigne na vaša vrata. Prodavac obavlja izvozno carinjenje, prekooceanski ili vazdušni transport, uvozno carinjenje, plaćanje carina i poreza i konačnu isporuku na adresu koju navedete.

Sa strane kupca, vaš jedini pravi posao je da istovarite robu kada stigne. Rizik ostaje na prodavcu sve do vašeg skladišta ili kućnog praga.

Ovaj termin važi za bilo koji vid transporta. Budući da prodavač upravlja cijelim putovanjem, mnogi novi uvoznici ili kompanije koje rade male testne narudžbe smatraju da je to privlačno. Dobijate jednu cijenu i jednu tačku za kontakt.

Međutim, pogodnost dolazi s kompromisima-koji postaju očigledni tek kasnije.

Šta je FOB (Free On Board)?

FOBuglavnom se koristi za pošiljke morem i unutrašnjim plovnim putevima. Odgovornost prodavca prestaje onog trenutka kada se roba utovari na plovilo koje je odredio kupac u navedenoj luci otpreme. U tom trenutku rizik i troškovi prelaze na kupca.

Prodavac upravlja proizvodnjom, unutrašnjim transportom do izvozne luke, izvoznim carinjenjem i utovarom na brod. Nakon što je roba ukrcana, vi preuzimate: organizujete glavni prevoz (obično preko vašegšpediter), kupujte osiguranje, upravljajte uvoznim carinjenjem, plaćajte carine i upravljajte isporukom od odredišne ​​luke do vašeg skladišta.

FOBdaje vam direktnu kontrolu nad isporukom, ali također znači da morate aktivno upravljati logistikom ili raditi s pouzdanim špediterom.

DDP vs FOB: Ključne razlike na prvi pogled

Evo kako se ova dva pojma uspoređuju u stvarnim operacijama:

Tabela pokazuje fundamentalni pomak. Sa DDP-om, prodavac ostaje odgovoran; sa FOB-om ulazite ranije i preuzimate volan.

Prednosti i nedostaci svakog termina

DDP u praksi

Mnogi kupci vole DDP jer uklanja glavobolje. Vidite sve-u cijeni i ne morate brinuti o rezervaciji plovila, poslovanju sa carinskim brokerima ili traženju dokumenata. Za-prve uvoznike ili-probne narudžbe sa malim obimom, ova jednostavnost može biti vrijedna.

Nedostaci se očituju u troškovima i kontroli. Prodavci obično dodaju zdravu maržu da pokriju svoj dodatni rad i rizike. Gubite uvid u stvarne vozarine, osiguranje i iznose carine. U nekim slučajevima, dobavljači - posebno manji u Kini - mogu podcijeniti robu na carini kako bi smanjili račun za carinu. Iako prodavac prijavi unos, vi ste kaouvoznik zapisamogu se kasnije suočiti s kaznama ili retroaktivnim optužbama.

Drugo pitanje je inspekcija. Kada prodavac kontrolira cijeli lanac, postaje teže organizirati neovisnopro-čekovi prije otpremeu luci.

FOB u praksi

FOB vam daje transparentnost i moć. Vidite odvojene troškove za proizvod, unutrašnji transport, prekookeanski transport i carine. To znatno olakšava pregovaranje i izračunavanje istinitostitroškovi sletanja. Takođe birate samišpediter, što znači da možete izgraditi dugoročan-odnos sa partnerom koji radi za vas, a ne sa fabrikom.

Kompromis-je očigledan: morate upravljati više. Ako nemate iskustva ili dobrog špeditera, proces se u početku može činiti neodoljivim. Kašnjenja u luci ili iznenadni skokovi vozarina postaju vaš problem.

Kada odabrati DDP ili FOB?

Ne postoji jedan "najbolji" Incoterm. Pravi izbor zavisi od vašeg nivoa iskustva, veličine narudžbe i koliko kontrole želite nad vašim lancem snabdevanja.

Odaberite DDP kada:

• Novi ste u uvozu ili testiranju novog dobavljača
• Narudžba je mala (nekoliko kartona ili zračnih pošiljki) i upravljanje logistikom nije vrijedno truda
• Želite predvidljive ukupne troškove unaprijed uz minimalno učešće
• Imate ograničene interne resurse za carinu i dokumentaciju

Odaberite FOB kada:

• Iz Kine šaljete redovne ili veće narudžbe
• Već radite sa ašpediterili želite da izgradite tu sposobnost
• Transparentnost troškova i mogućnost pregovaranja o vozarini važni su za vašu maržu
• Morate se dogovoritiinspekcija prije{0} otpremes u izvoznoj luci
• Želite direktnu kontrolu nad prijevoznicima, usmjeravanjem i dugoročnim{0}}odnosima u logistici

Za mnoge naše klijente konzistentno isporuku iz Zhejianga i drugih proizvodnih centara,FOBpokazalo se kao održivija opcija kada pređu prve narudžbe. Ako padneš negde između,DAP (isporučeno na mjesto)ponekad može ponuditi korisnu sredinu - prodavač se bavi transportom do vaše lokacije, ali vi sami upravljate uvoznim carinjenjem i carinama.

Važna razmatranja i zamke na koje treba obratiti pažnju

Bez obzira koji termin odaberete, nekoliko praktičnih pitanja obično stvara probleme.

Sa DDP-om, uvijek tražite od dobavljača adetaljan pregled troškova. Ako DDP cijena izgleda sumnjivo niža od normalne FOB ponude plus vozarina, tretirajte to kao znak upozorenja. Skriveni rizici usklađenosti su stvarni, posebno kada prodavac nije u potpunosti upoznat s propisima zemlje odredišta.

Sa FOB-om, vozarine mogu naglo fluktuirati tokom špica sezone ili poremećaja. Imati apouzdan špediterko može zaključati prostor i pažljivo pratiti pošiljku postaje kritičan.

U oba slučaja, pobrinite se da ugovor jasno navodi odabrani Incoterm i sve posebne odgovornosti. Male razlike u formulacijama mogu kasnije dovesti do velikih sporova.

U Wilson Supply Chain-u svakodnevno viđamo ovakve situacije. Bilo da se naginjete kaFOBradi bolje kontrole ili potrebe izrade podrškeDDPsigurnije i transparentnije, imati iskusnog partnera na vašoj strani mijenja ishod.

Final Thoughts

DDPnudi pogodnost i jednu tačku odgovornosti.FOBnudi vidljivost, kontrolu i obično bolju ekonomičnost kada imate malo količine i pravog logističkog partnera.

Većina uvoznika s kojima sarađujemo na kraju se nagode na FOB-u za većinu svojih pošiljki u Kinu jer im to daje jaču kontrolu nad troškovima i performansama lanca opskrbe. Ipak, najbolji izbor uvijek ovisi o tome gdje se danas nalazi vaše poslovanje.

Ako niste sigurni koji termin odgovara vašim trenutnim narudžbama, sa zadovoljstvom ćemo pregledati detalje vaše pošiljke i dati vam jasno poređenje - uključujući stvarne cijene prevoza u oba scenarija.

Slobodno se obratite.U Zhejiang Wilson Supply Chain Management, pomažemo kompanijama da izgrade čistije, efikasnije globalne logističke mreže - bez obzira na to raditeFOB, DDP, ili nešto između.